黃新偉:網絡軟文營銷系統設計的6大技巧

2016-06-24 11:46 來源:互聯網

軟文之所以備受推崇,第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲,第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。

軟文雖然千變萬化,但是萬變不離其宗,一推網主要介紹以下幾種方式供參考:

第一:懸念式的軟文營銷

  也可以叫設問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。例如“是什么讓個人創業者一天賺12萬?”---Q王商城王孝中的創業故事、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。

第二:故事式的軟文營銷

  通過講一個完整的故事帶出產品,使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

第三:情感式的軟文營銷

  情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。“老公,煙戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

  舉例:無意中在網上看到一篇情感式軟文,讀完之后,非常感動,都沒發現它是篇軟文。大家可以參考一下。

  <19年的等待,一份讓她淚流滿面的禮物>

  這篇軟文的成功之處在于,以情感為主,產品完全為情感服務,因此產生了好的反響。

第四:恐嚇式的軟文營銷

  恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!”、“天啊,骨質增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。

第五:促銷式的軟文營銷

  促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***,在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次,西單某廠家告急”“中麒推廣免費制作網站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產品的供不應求,通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

第六:新聞式的軟文營銷

  所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現,但是,告誡文案要結合企業的自身條件,多與策劃溝通,不要天馬行空地寫,否則,多數會造成負面影響。

  上述六類軟文營銷絕對不是孤立使用的,是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役,如何使用就是布局的問題了。

作者:黃新偉青年創業網創業始人、青年創業導師、全網營銷策略專家。歷時10年創辦了影響中國的青年創業網,并培訓輔導過上百家創業企業,演講超過300場,聽眾達百萬人次之多。 微信公眾ID:QNCYE168 個人微信ID:398879136

 

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